拒绝躺平·破局寒冬—装库房产快销新模式去库存峰会圆满落幕

2022年房地产行业被万科划分新阶段—“黑铁时代”，五道红线、业绩滑坡、房企暴雷......房企到了生死存亡的危急关头，到底该如何快速去化回款降费以绝地求生？

基于此，2022年10月13日，主题为《拒绝躺平·破局寒冬 — 装库房产快销新模式去库存峰会》，在安徽黄山圆满举行！此次峰会，由装库科技主办，邀请了当地中小房企及代理公司等百余名地产同仁参加。

峰会内容分为四大版块，囊括了市场上住宅/车位业态的新营销方法、案例剖析及代理转型方式，旨为探讨面对艰难的市场环境，房地产营销应该如何推陈出新、破局突围！

黑铁时代01

房地产营销破局之法

▲九龙地产营销大学校长 刘显才

房地产是个“看天吃饭”的行业。所以，战略上要踩对节奏，营销上要顺势而为。不同的市场波段下，推售与价格等核心策略截然不同，营销的战术和打法也有差异。

当然，对于宏观市场的判断与预测难度颇大，很多地产同仁了解国家政策、看到开篇大幅数据，却仍旧不知所云、没有结论，所以经常导致销售目标没达到、影响力不够、来访率不够、转化率过低等各种问题。而营销创新就是破局之道。

首先，你要界定自己处在什么细分市场里，例如客户构成，供求关系与竞争态势，量价关系。其次，你要判断破局的可能性及方向。市场环境一直都在自我演变，如何凭借项目“引导市场”，在配套与产品力方面进行突破，让自己跳出原有的“局”。

“要么活，要么死，没有中间状态”的确是现在无数地产人的现状，但也希望切要坚信，不确定的永远是环境，确定的是你的内心，如用确定的逻辑打赢不确定的市场，唯一的途径就是创新！

黑铁时代02

快销模式的营销之道

装库科技CEO杨大成

市场上，买房送装修的破局营销手段由来已久。但是产品却一直良莠不齐，品牌之间恶性竞争导致价格红海，“游击队”式家装、“空头支票”式售后服务屡见不鲜。所以选择一个具备行业背书，获得市场信赖的品牌至关重要。

峰会上，装库科技CEO杨大成先生详细的为大家介绍了装库买房送装修快销模式的优势。区别于传统家装包模式产生的种种弊端，装库科技整合优质建材、家具和家电产品，融合供应链、仓储、物流交付、售后服务等多方面资源。

此外，装库科技与京东居家达成战略合作，并合作推出“买房送京东家装礼包”，以其独特的品牌、设计、科技和供应链四大优势获得了业内广泛认可和头部房企的青睐。至今已与中国中铁置业、万达投资集团、龙湖地产、陕建集团等20余家TOP房企达成战略合作。

未来，装库科技与京东居家将继续做大做强头部房企的相关业务，为其全国项目提供标准化、高质量的产品与落地服务，为更多品牌房企和地方龙头企业赋能。

快销案例03

实战营销打法深入剖析

▲山东新智盟地产策略机构董事长 郑振飞

以案例为镜，可以明得失。目前快销模式已经在全国各地开花结果，其中涌现众多经典快销案例，成为当地爆盘、热销的楼市神话！本次峰会，不只讲模式，更主要分享模式赋能案例，为大家深度剖析模式背后的营销赋能方案和具体举措。

此外，山东新智盟地产策略机构董事长郑振飞先生还对各种快销模式中遇到的各种问题进行指导，例如开盘期销售遇阻楼盘，平销滞销楼盘、烂尾死盘、硬伤楼盘、不温不火楼盘等等各种销售难题，从模式价值、模式效果、模式与模仿者区别、模式对接流程等方面 一 一 阐述讲解，让项目起死回生，逆风翻盘。

车位销售操盘心法04

解决车位去化难题

▲装库车位事业部总经理 孙建波

车位不好卖，车主租车位代替买车位；库存车位积压太久，无法快速变现；没有好的销售方案，频频被开发商拒之门外；如何解决房地产车位销售难题，实现快速回款，不留包袱，一直是房地产销售的痛点。

其实车位销售无益于一场博弈，车位去库存专家孙建波先生，凭借20余年的地产经验，摒弃现有传统营销模式下的不足，以创新的“互联网车位智能营销模式”为路标，并根据项目的不同节点及难点，匹配不同的资源包，引领开发商及代理商打开快速去库存的通衢大道。

随后，峰会还进行了现场答疑环节，除了总结出以菜单式家电家具建材套餐捆绑营销模式，切中三四五线住宅市场消费群体的最强刚需，可以实现几倍的成交转化率。还研讨了代理公司面对市场被挤占、主动权丢失、人才被流失等各方面窘境，如何丰富自己的运营能力，完成升级转型，现场来宾都收获满满。

至此，”拒绝躺平·破局寒冬 — 房产快销新模式去库存峰会“在与会嘉宾、地产大咖、新闻媒体的共同见证下，完美闭幕！当下，居住观念已经随着时代的需求及用户的变化发生了很大的改变。疫情之后，人们会更加渴望安全与品质共存的居住生活环境。所以随着新一代消费者的观念改变，如何做好房地产后服务时代的产业链条，是装库科技正在思考的问题。

未来，装库科技将以“买房送装修快销模式”为优质服务导向，推动全行业协同发展，助力合作伙伴击破营销难题，快速破局突围。与时代同行，如涓流汇于江海；以初心瞭望，如繁星聚于天幕。愿各位都能成为地产笃行者，装库科技伴您一起持续成长！